calendar 16.03. 2016

Établir des partenariats

Depuis toujours, les gens comptent les uns sur les autres, maîtrisent leur quotidien ensemble et mettent en place des réseaux dans leur vie personnelle et professionnelle. Pourquoi ? Parce qu’ils savent que l’adage « Celui qui travaille seul additionne, celui qui travaille avec d’autres multiplie » est pertinent. Autrement dit, avec une approche fondée sur le partenariat, vous progressez dans la plupart des cas, notamment en collaborant avec les clients. « Établir des partenariats » constitue par conséquent l’une des Shared Values d’ista. Partout dans le monde, nous cherchons à promouvoir la confiance et à établir des partenariats avec nos clients.

Partager des valeurs est facteur de réussite, c’est ce qu’illustre un nouveau projet entre ista et le plus grand centre d’affaires en Turquie : PERPA. Niché sur la rive européenne du Bosphore, à Istanbul – où les six tours de la mosquée bleue sont visibles de très loin –, PERPA est non seulement le plus vaste mais aussi le plus vieux centre d’affaires du pays. Quelque 25 000 personnes travaillent pour 5 000 entreprises au sein de ce bâtiment construit en 1986 sur 669 000 m². On peut aisément imaginer la taille du bâtiment au travers des 40 000 visiteurs quotidiens. Il est donc logique que ses propriétaires réfléchissent régulièrement aux moyens d’en améliorer l’attractivité. Compte tenu de la demande accrue des locataires mais aussi des nouvelles réglementations en matière d’efficience énergétique, l’équipe dirigeante du propriétaire, Remzi Yüzbaşioğlu, a décidé l’année dernière de renouveler le système de chauffage et de climatisation. Dorénavant, les frais de chauffage et de climatisation seront répartis en fonction de la consommation de chaque locataire individuel.

« ista constitue un partenaire solide en matière d’efficience énergétique pour le marché ».

Et c’est là qu’ista entre en jeu : l’équipe locale, placée sous la responsabilité du directeur Turquie, Zafer Yavuzturk, a décroché le contrat et équipera une première tranche de 4 000 compteurs de chauffage Sensonic II. « Nous sommes très fiers et heureux d’avoir obtenu cette commande », se félicite Zafer Yavuzturk. À juste titre : ista Turquie dispose de quelque 50 000 logements dans son portefeuille. Grâce au contrat PERPA, la volume total augmente d’un coup de 10 %. Au sein du bâtiment, ista effectuera la mise en service de l’installation et le paramétrage des équipements, la relève mensuelle des compteurs ainsi que la facturation. « Si nous menons à bien ce projet, nous aurons une bonne chance de remporter la seconde partie de l’appel d’offres », confirme Zafer Yavuzturk, qui fait confiance à la bonne réputation dont bénéficie ista sur le marché. Remzi Yüzbaşioğlu, de l’équipe dirigeante de PERPA, est du même avis : « le marché considère ista comme un partenaire solide en matière d’efficience énergétique. Le groupe est un pionnier qui va nous offrir à nous et à nos locataires une aide de qualité pour économiser durablement de l’énergie et des ressources. »

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PERPA n’est pas seulement le centre d’affaires le plus vaste de Turquie, c’est aussi le plus ancien.

Pour Remzi Yüzbaşioğlu, partager des valeurs est une dimension essentielle au moment de choisir un fournisseur. « Les employés du centre d’affaires Perpa sont déjà très efficients. À Istanbul, le rythme est soutenu, le temps est donc un facteur précieux. » Avec la technologie radio d’ista, PERPA est en mesure de fournir très rapidement à ses locataires des factures individuelles. Le résultat : une économie de temps, d’argent et donc d’énergie – chacun connaît de fait sa consommation.

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Mithat Yumlu de l’équipe dirigeante de PERPA (2e en partant de la gauche) et Zafer Yavuzturk (2e en partant de la droite) signent le contrat.

ista équipera donc le bâtiment de compteurs. La suite ? Zafer Yavuzturk aimerait poursuivre le développement d’ista dans le pays. L’essor du marché de l’immobilier lui promet un avenir radieux : quelque 500 000 nouveaux logements sont construits chaque année en Turquie. Zafer Yavuzturk souhaite accroître la réputation d’ista en matière de rénovation et de conversion des bâtiments. Il veut attirer l’attention sur le groupe au travers d’opérations marketing et renforcer le marché de la construction neuve. De nouveaux partenariats devraient donc très bientôt voir le jour.

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