L'uomo che gioca il passaggio da centrocampo

07.05.2018

Il dottor Alcay Kamis è a bordo campo, una salda stretta di mano, un saluto veloce, poi si mette subito a parlare.. Prima di tutto sul calcio e sul club che supporta, Arminia Bielefeld, poi sulla sua passione professionale, la gestione strategica d‘impresa. Subito è chiaro quale sia la connessione tra i due soggetti per lui: "Non voglio solo vincere la prossima partita, ma l'intero campionato".

Alcay, nato nella Vestfalia orientale, in Germania, ha giocato a calcio per un lungo periodo, in centrocampo direttamente dietro gli attaccanti. Anche se ora va solo a guardare i suoi due figli giocare, ha imparato molte lezioni dallo sport: per avere qualche possibilità di vincere il campionato, è necessario avere resistenza e una buona squadra. Mostra questa perseveranza non solo nella sua vita privata, ma soprattutto nella sua vita professionale. Ad esempio, ha conseguito la laurea in gestione immobiliare presso la EBZ Business School di Bochum lavorando a tempo pieno e ha studiato conseguendo un dottorato sempre durante il lavoro. Sebbene il doppio carico di lavoro gli sia costato molte ore di sonno, gli permise di combinare perfettamente pratica e teoria. Dal 2014 condivide le sue conoscenze con gli studenti dell’EBZ come docente e, al momento, insieme all’ex vice-rettore della business school, sta scrivendo un libro su la “Gestione strategica per l’edilizia abitativa e l’industria immobiliare”, che si concentra principalmente su strumenti pratici per la gestione aziendale strategica.

Alcay Kamis – L'uomo per il passaggio in profondità Content
Alcay Kamis è l’uomo per il passaggio nelle profondità.

Avvicinarsi alle esigenze dei clienti

Dopo dodici anni presso l’azienda immobiliare GAGFAH e tre anni in un’associazione cooperativa edile, ha maturato una vasta esperienza nel settore abitativo e conosce da vicino le diverse strategie di gestione immobiliare. Kamis conosce il gioco e le sue regole. È proprio per questo motivo che l’opportunità di cambiare prospettiva e di costruire il nuovo “Centro di competenza residenziale” di ista lo ha attratto. Per lui la funzione centrale del nuovo spazio è quella di avvicinarsi ancora di più ai clienti per sviluppare insieme valore aggiunto e quindi preparare attivamente il campo per i servizi di domani: “L’importante è non solo aumentare la consapevolezza dei problemi, ma soprattutto risolverli “, dice Kamis.

Er zieht es dabei vor, in die Zukunft und nicht in die Vergangenheit zu schauen, und hat keine Angst vor guten Ideen. “Wenn der größte Kinobetreiber, Netflix, kein Kino mehr besitzt und der größte Nachrichtenproduzent Facebook keine Nachrichten produziert, kann der größte Messdienstleister seine Messgeräte auch in Zukunft anbieten? nehmen Sie diese Ideen sehr ernst und gehen Sie dann mit Blick auf unser Unternehmen und seine Kunden in die Zukunft “, erklärt Kamis seinen Ansatz.

Il gioco di squadra viene sempre per primo

Pertanto, in ista vede il suo compito non nelle vendite, ma nel preparare i suoi colleghi delle vendite nel miglior modo possibile per soddisfare le esigenze dei clienti. O facendo ancora con un’analogia col calcio: non si vede come un marcatore, ma come un centrocampista. Il gioco di squadra viene sempre per primo: “È importante sviluppare interessi comuni, arrivare a una comprensione reciproca e agire in modo trasparente e leale. Questo è un processo molto lungo, ma deve valerne la pena per noi così da poter avere successo a lungo termine “, dice, riassumendo le sue motivazioni. Il dott. Alcay Kamis vuole usare ciò che ha imparato dallo sport e il coraggio di pensare a volte fuori dagli schemi per andare sempre più avanti nel settore immobiliare, naturalmente con l’obiettivo di diventare i campioni.