Człowiek zagrywający długie podania z pomocy

07.05.2018

Dr Alcay Kamis stoi na uboczu, mocny uścisk dłoni, szybkie powitanie, potem od razu przechodzi do rozmowy. Przede wszystkim o piłce nożnej i klubie który wspiera, Arminia Bielefeld, następnie o swojej zawodowej pasji, strategicznym zarządzaniu korporacyjnym. Szybko staje się jasne, jaki jest związek miedzy tymi dwoma tematami: „Nie chcę tylko wygrać następnego meczu, ale całe mistrzostwa”.

Alcay, który urodził się we wschodniej Westfalii w Niemczech, sam przez długi czas grał w piłkę nożną, na pozycji pomocnika bezpośrednio za napastnikami. Mimo, iż teraz chodzi tylko oglądać grę swoich dwóch synów, przyswoił wiele lekcji z tego sportu: aby mieć jakąkolwiek szansę na wygranie mistrzostw, potrzebna jest determinacja i dobry zespół. Pokazuje tę wytrwałość nie tylko w życiu prywatnym, ale przede wszystkim w swoim życiu zawodowym. Na przykład, ukończył zarządzanie nieruchomościami na EBZ Business School w Bochum pracując w pełnym wymiarze godzin a następnie rozpoczął studia doktoranckie jednocześnie pracując. Chociaż to podwójne obciążenie pracą kosztowało go wiele godzin snu, zawsze umożliwiało mu to idealne połaczenie teorii i praktyki. Od 2014 dzieli się swoją wiedzą ze studentami EBZ jako wykładowca a obecnie, wraz z byłym zastępcą rektora tej szkoły biznesowej, opracowuje podręcznik „Zarządzanie strategiczne dla budownictwa mieszkaniowego i branży nieruchomości”, który koncentruje się głównie na praktycznych narzędziach do strategicznego zarządzania przedsiebiorstwem.

Alcay Kamis – Człowiek na przełęcz w głębi Content
Alcay Kamis zagrywający długie podania z pomocy.

Zbliżanie się do potrzeb klientów

Po dwunastu latach w firmie budownictwa mieszkaniowego GAGFAH i trzech latach w spółdzielczym stowarzyszeniu budowlanym zdobył szerokie doświadczenie w branży mieszkaniowej i zna różne strategie zarządzania nieruchomościami z pierwszej ręki. Kamis zna grę i jej reguły. Właśnie dlatego spodobała mu się możliwość zmiany perspektywy i stworzenia nowego „Centrum Kompetencji Mieszkaniowych” w ista. Podstawową funkcją nowego centrum jest dla niego zbliżenie ista do klientów, aby wspólnie tworzyć wartość dodaną i przez to aktywnie przygotowywać grunt dla usług jutra: „Ważną kwestią jest nie tylko podnoszenie świadomości problemów, ale przede wszystkim rozwiazywanie ich,” mówi Kamis.

Czyniąc to woli patrzeć w przyszłość a nie spoglądać w przeszłość i nie przerażają go wielkie idee. „Jeśli największy przedsiębiorca kinowy, Netflix, nie posiada już kin a najwiekszy producent wiadomości, Facebook, sam nie produkuje żadnych wiadomości, czy największy dostawca usług pomiarowych będzie w przyszłości nadal oferował swoje własne mierniki? Uważam, że musimy traktować takie pomysły bardzo poważnie a następnie, mając na uwadze naszą własną spółkę i jej klientów, działać w sposób rozważny skupiając się na przyszłości,” mówi Kamis, wyjaśniająć swoje podejście.

Gra zespołowa jest zawsze najważniejsza

Z tego powodu swoje zadanie w ista widzi nie w sprzedaży, ale w jak najlepszym przygotowaniu swoich kolegów z Działu Sprzedaży, aby zaspokoić potrzeby klientów. Wysuwając znowu analogię do piłki nożnej: nie postrzega siebie jako strzelca bramki, ale jako człowieka, który gra długie podania ze środka boiska. Gra zespołowa jest zawsze najważniejsza: „Ważne jest rozwijanie wspólnych interesów, dochodzenie wspólnie do porozumienia oraz działanie w sposób przejrzysty i lojalny. Jest to długotrwały process, ale musi być dla nas opłacalny, abyśmy mogli odnieść długotrwały sukces”, mówi, ujmując w skrócie swoją motywację. Dr Alcay Kamis chce wykorzystywać siłę napędową, którą zaczerpnął ze sportu oraz odwagę, aby czasem myśleć nieszablonowo i przenieść ista dalej w branży nieruchomości – naturalnie zawsze mając na uwadze zdobycie tytułu mistrza.